一套內容豐富、有吸引力而較完善的促銷方案，能創(chuàng)造好的利益，并且贏得顧客的支持。以經濟效益與社會效益雙重角度分析盈利，才能真正達到促銷活動的目的。但要做到切實可行，了解美容院的莫過美容院的經營者，如果說美容院的經營者自身學會策劃促銷方案，應該比依賴于代理商或者是品牌廠家更切合實際。

首先，美業(yè)銷售話術大全為您分析促銷活動利益具體表現(xiàn)在以下方面：

一、提升營業(yè)額

（1）增加客流量

美容院的正常經營包含顧客的咨詢數(shù)量，當問津的客人增多，就不愁沒有客源。通過促銷活動，就可以吸引到大量的顧客前來咨詢，在美容院客流量的增加是擴大銷售的基礎；

（2）提高各項商品銷售額

促銷活動必將以讓利為主要架構，此時只要讓消費者感覺到是獲得了真正的實惠，就可達到促成產品銷量提高；

（3）刺激無計劃顧客的購買欲望

促銷是美容院對無計劃在美容院進行消費的客人進行吸引和拉攏的機會，這部分人群就是潛在的消費顧客群，通過活動的形式，使之產生消費動機并產生購買行為。

二、促進商品周轉

（1）新商品、新服務項目上市的推廣

對于引進的新技術、新產品等服務項目的推廣，促銷活動是適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達且提高信息的可信度；

（2）帶動滯銷品的銷售

（3）減少庫存積壓

三、促進美容院社會活動

（1）強化美容院的社會形象

有些美容院已有相當?shù)某耙庾R，從宣傳及服務，在社會上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強化美容院的社會形象是持久而實惠的廣告宣傳，擴大自身在市場的商譽及口碑；

（2）提升美容院員工的士氣

員工積極參與到美容院的各項活動中，培養(yǎng)團隊合作意識，可提高團隊精神及戰(zhàn)斗力，使員工對自身從事的工作充滿希望并對美容院充滿信心，活躍店面氣氛。

四、促銷手段

經營美容院的老板們都有一個共識：市場的競爭就是促銷的競爭。促銷是在一特定的時間內，把產品或服務以及與之相關的有吸引力、說服力、有能力喚起購買欲望的信息告知目標顧客群，給顧客一種刺激以促成購買行為的市場營銷活動。它包括：人員推銷、價格促銷、廣告宣傳及公關宣傳四種基本手段。美容院的促銷可有效的刺激顧客、引導和儲蓄顧客的需求，從而使顧客數(shù)量快速上升。

（1）節(jié)慶及年終答謝活動

（2）紀念日活動等