在美容院的發展中，為了不斷吸引顧客的眼光，滿足顧客的需求，推出新項目是勢在必行的。當時美容院在推廣新項目的時候，總會有一個這樣的矛盾。顧客希望店里面有更好更新的產品引入，卻不主動去嘗試新產品。

      何做好新產品的推廣？如何讓顧客快速接受新項目？

      做好全方位的推廣

      通過海報來做初步的宣傳、發傳單、開展促銷活動。除了這些比較傳統的宣傳方式之外，還可以在朋友圈多推廣、在短視頻App上面拍新產品測試視頻（不但可以推廣新產品，還能宣傳美容院）、通過轉發宣傳等等。

      譬如說在大眾點評、美團等APP上，放上我們的新項目，可以做一個促銷體驗的活動，不但可以提升美容院的知名度，還能增加銷售新項目的渠道，讓顧客可以認知新項目。

      做好產品全面的解說

      新產品出來之后，肯定是跟以往的產品有一定的區別，可以從產品的差異性和產品的優勢著手。

      跟老顧客一對一講解新項目的優勢，讓他們了解到新項目跟之前做過的項目存在哪些差異，又能給顧客帶來哪些幫助，可以獲得一個怎樣的效果。從一對一解說的時候，還要戳中顧客的痛點，才能讓顧客為新項目買單。

      做好各類的促銷活動

      ·通過前期補貼政策來轉化

      就譬如說，我們可以通過“充1000送500”的方式，把價格降低吸引顧客，抓住顧客的理性消費合理消費的心理，我們可以把原有的項目，免費幫忙升級為新項目。使用口碑好的產品來做護理，這樣就更容易引起顧客的購買和相互推薦。

      ·接入參考點，轉換比較對象

      美容院新項目的宣傳可以通過引入“參考點”，改變顧客的比較對象，讓顧客能夠直觀地知道項目值是不值。

      比如：如今大火的科技美容項目，針對面部補水一次等于1000次基礎護理，有鮮明的數字對比的說服力遠遠大于“護膚效果好”等介紹。

      ·新項目宣傳期，降低價格提高折扣

      價格在宣傳期的時候降低，并額外贈送一次免費護理的機會。以此來促進顧客的消費。

      站在顧客的角度，嘗試理解她們的利益和損失，是美容院新項目贏得顧客青睞的較好方式。如果不能理解顧客的心理，不能站在她們的立場去看待新項目對她們產生的收益和成本，就很難找到她們不購買新項目的原因。