當下，我們處在“信息流、現金流、物流、人才流”中，企業（美容院）要想在這些“橫流”中處于不敗之地，除了做好企業定位以外，還要改變固有思維邏輯，重新設計新的商業模式。
何謂“破點”
?破點就是建立自己的絕對優勢，即打破僵局，找到突破口（別人沒有看到的方向）。
?做任何生意都是要打破現有格局（產品本身要有優勢），且能持續深入才能讓他人看到未來的市值。
?破點就是圍繞核心資源延伸出來的各項核心業務（人人都有核心資源，只看自己是否發現）。
破點方向
建立絕對優勢來源兩大方面
A方面：洞察顧客需求。
例如：有社會地位、有經濟來源的女性，剛需就是愛美，愛漂亮，喜歡被人“追捧”，迫切需要解決的問題性皮膚：斑、敏、痘、抗衰等。
B方面：洞察競爭對手。
例如：你不能和LV談人造革有多便宜，你不能和皮爾卡丹談面料多少錢一斤，你不能和奔馳談鐵多少錢一斤。
破點方式
通過4方面去洞察分析顧客的需求；競爭對手的薄弱環節、服務的欠缺
A方面：通過日常工作。
B方面：通過工作環境。
C方面：通過生活方式。
D方面：通過個人特長。
破點方法
A. 破點核心原則有：
?客戶視角，以顧客為中心：從用戶擔心、渴望、焦慮的方面去想；
?只有你能解決：別人解決不了或者模仿不了的；
?守正出奇：品質要好，但出招要奇，要能打動顧客的心。
B. 破點七要素：
第一個要素：能提高工作效率（省時間）----物質剛需。
例如：傳統美發店，一般剪一次發需要1-2小時。
而新式美發店：一般在超市，一個美發師，價格只有10元（不洗）,20元（可以沖洗），理發一次需要10-15分鐘。為顧客節約時間與成本。
第二個要素：能帶給顧客新鮮感（藝術）----精神剛需。
A、 吸引顧客的眼球---就是別人沒見過、沒有的。
背后的規律：誰傻得狠、瘋得狠，誰想盡一切辦法讓你見到“沒有見過”的事情，誰就能成功賺錢；任何人都逃脫不了新鮮感帶來的誘惑。
例如：網紅，就是靠吸引眼球引來海量的粉絲。
B、 藝術品思維。
把你的特點發揮到極致、把優點放大到極致，在這個點上成為本行業或本區域內最有話語權的人，你就成功了。
例如：央視的標準“大褲衩”；迪拜城市到處都是世界第一：最大的法拉利賽車場、最高的塔、最大的奢侈品商場……
第三個要素：省錢省得讓人心動----物質剛需。
讓人心動，最好的商業模式，就是免費。
免費是一種智慧，先舍，后得。先引流客戶，增加流量，激活“流量池”,學會養客，建立信任，后端成交收錢，賺取競爭對手看不到的錢。
【經典案例】揭秘“馬嵬驛”景點背后的商業邏輯
馬嵬驛位于陜西咸陽興平馬嵬驛鎮李家坡村，是當年安史之亂后，楊貴妃與唐玄宗逃亡地，如今被開發為陜西一特色景點。
雖地處偏僻，但是，由于采取了好的“商業模式與精細化的管理模式”，使這個景點從2015年至今，節假日接待旅客超過120萬人次，按照假期6天計算，平均每天接待游客20多萬人（故宮最高峰19萬人次）。
為什么會有這么多人來馬嵬驛旅游？
揭秘一、有好的、貴的產品。
例如：酸奶、大碗茶、羊血湯、牛肉、醋等等。在馬嵬驛鎮，有132家賣小吃的店面，而且，每家店都必須有“自己的經典故事”，有手藝人，產品必須做到極致，讓顧客無法挑剔，無法拒絕。
揭秘二、首先，全部是老板+企業投資完畢。
揭秘三、導入了“精細化管理模式”。
揭秘四、采用了“利潤模型”，就是商家與投資商，進行利潤分成，長期合作，這也是，我們經常見到的“合伙人機制”！
第四個要素：能解決人的核心問題（剛需）。
例如：去醫院看病，總是喜歡掛專家號，而不在乎錢多錢少。
例如：小孩上學，只要是名校，學習環境氛圍好，一般家長都愿意花錢讓孩子上。
第五個要素：能提供真實的商機----物質剛需。
例如：美容院，顧客存10000元，每月返還500元，2年清零。
*條件：到店率、劃卡次數、推廣宣傳次數、裂變客戶數量等
再例如：某美容院連鎖機構，采取“SBU管理模型”，把每一家美容院的80%股份免費贈送給員工，即給員工提供了一個零風險創業的機會。
第六個要素：能提高別人的知名度（榮譽）----精神剛需。
在這里，我們可以采取“綁架模型”。
1. 綁架名人
2. 綁架名企
3. 綁架政府
第七個要素：能夠提供給別人安全感（信任）----精神剛需。
第一點：讓人放心。
第二點：有保障。
第三點：建立絕對優勢的好處。
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*文稿來源：嵐美學社副社長
7度管理模式創始人
《新思維紅利》企業管理書籍作者--資雁