銷售的最高境界是“不銷而銷”，普通的美容師很難掌握這樣的技巧，不過別擔心，想要擁有金燦燦的“錢途”，美容師只要不再繼續斯文下去，掌握一些方法，懂得如何“搶”業績，就能有效提高自己的銷售能力！

這里的搶并非硬搶，而是通過一些方法，巧妙的搶，讓顧客心甘情愿的在你這里簽單，譬如用低價的活動激發顧客的購買欲望，最終達成交易。

為了提高銷售的成功率，美容師記住一點，勿操之過急，應充分掌握了技巧，再循序漸進的行動，做好兩“話術”、“三”了解、“四”詢問，下面就來看看具體怎么做吧！

了解顧客的三個要素

A、財力顧客是否擁有一定的消費能力。 

B、興趣顧客對于產品或者卡項是否產生了興趣。

C、決定權顧客是否有消費的最終決定權。

詢問顧客的四個問題

1、消費之后是給誰用，是本人使用嗎？2、對于產品的質量是否滿意？3、對于產品的價格是否滿意？4、對于產品的效果是否滿意？

掌握兩個基本話術

聰明的美容師會直截了當的問顧客：“XX姐，產品挺合適您的，價格也實惠，我可以問下您嗎，請問您顧慮的是什么呢？”顧客這個時候，會用“我先考慮下”當作借口，這個時候，美容師如何繼續“搶”業績呢？

話術一：跟顧客說對不起

美容師：不好意思，實在是對不起?！?/span>

顧客：對不起什么？　

美容師：請原諒我不太會說話，您一定對我的介紹有不明白的地方吧？不然您也不會說考慮了，那么可不可以把您考慮的問題跟我說一下呢？　

顧客：價格我覺得有點貴了　

美容師：您應該知道一分錢一分貨，護膚品更是這樣的，我們的產品是純植物型，適合您這樣的敏感肌，能夠起到很好的修復作用?，F在買我還可以給您一些贈品，譬如這個，價值二百元的美白防曬霜，質地溫和、無刺激，您可以試試的。

話術二：緊追不放

顧客：我想再考慮一下

美容師：XX姐，那您再好好考慮下吧，我在這兒等候您的決定。　

其實，很多時候顧客說考慮，是已經產生了一定的興趣，并且猶豫是否該買。這個時候美容師不妨緊追不放，加重顧客的緊張感，促使顧客成交。如果顧客仍然猶豫，可以巧用店長，“竭盡全力”的與店長講價，降低產品的價格，給予顧客一定的優惠，讓顧客認為你是站在她那邊，為她著想的。

掌握好兩“話術”、“三”了解、“四”詢問，最后要做的就是徹底征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，不僅要在工作時間里，還要在業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小姑娘我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。

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在這個強者為王的時代，美容師要想提升自己的銷售能力，提升自己的業績，學會巧妙的“搶”至關重要，因此，除了掌握一些方法，最關鍵的還是要提高自己的銷售能力，達成成功銷售的目的，
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